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        國貨逆襲霸榜 元氣森林摘得雙11水飲品類“雙冠王”

        國際品牌一度曾是飲料界的消費時尚和產業風向標,但現在這種情況已經發生逆轉。

        在剛剛結束的2020年雙11活動中,元氣森林超越長年“霸榜”的國際品牌,同時斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一,推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩度售罄。

        官方數據顯示,雙十一當天,元氣森林37分鐘突破1000W,42分鐘突破去年全天銷售總額,較去年同期增長344%,銷售總瓶數超過2000W+。

        以元氣森林為代表的“新國貨”的崛起,其背后是消費人群的深刻變化。吳曉波頻道發布的《2020消費品牌增長洞察報告》顯示,通過分析包括元氣森林在內的100多個品牌發現,增長良好的企業都抓住了新中產和Z世代這兩大增長型客群,核心特征是數量多、購買力強、消費觀新。

        作為飲料主力消費群的Z世代,更關注產品本身是否優質,或出于興趣愛好和精神享受而消費,更追求生活品質。對于飲料,他們不僅需要好的口感,也需要控糖控脂控能量的健康生活,以及能夠凸顯個性的高顏值包裝。

        然而,這些需求并沒有得到此前市場的很好回應和滿足。尤其在氣泡水飲料領域,自上世紀70年代末國際品牌作為流行文化標記進入中國以來,此后30多年里市場上的產品甚至幾乎沒什么變化。

        是時候要重新傾聽消費者的聲音,做出改變了。如果不從內部,就會來自外部。

        健康中國戰略提出的“合理膳食行動”中明確指出,鼓勵企業進行“低糖”或者“無糖”的聲稱,倡導天然甜味物質和甜味劑飲料替代飲用,提倡城市高糖攝入人群減少食用含蔗糖飲料和甜食,選擇天然甜味物質和甜味劑替代蔗糖生產的飲料和食品”等系列要求。

        同樣作為飲料行業的后來者,元氣森林也正是選擇從這一點切入原本格局固化的飲料市場,不計成本地率先使用口感更好的天然甜味物質赤蘚糖醇,創新推出“0糖0脂0卡”的無糖蘇打氣泡水,從而贏得廣大年輕消費者的青睞,開辟出了一片藍海。

        以“0糖0脂0卡”為起點,繼氣泡水之后、元氣森林繼續推出了乳茶、氣泡果汁、能量飲料等一系列產品,都延續了元氣森林“用戶第一”、“擁抱年輕”的理念要素,也承載著元氣森林對飲料行業的新構想。

        此次斬獲雙 11水飲品類第一的銷量業績,對于元氣森林的品牌意義遠不止于一次銷量冠軍。此前有媒體指出,元氣森林最與眾不同之處在于,作為即時性的消費飲品,還能獲得大量消費者整箱購買,囤積飲用。如果能讓消費者通過直播或是電商渠道整箱購買,那培養起的就是消費熱情和消費習慣,產品的復購空間和品牌的下沉空間都因此而值得期待。

        現實已經證明,中國消費者對產品品質要求越來越高,需求越來越細分和多樣化,如果國際品牌對此不能予以足夠的重視,不能更加認真、公平的對待,那么不管是IT界的華為、小米,還是生活消費類的元氣森林,將有越來越多的國產品牌在各自的產業領域登頂刷屏。

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